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好处写得多,产品就卖得好


写文案的时候,请写用户最大的好处点、最用户最主要的好处点,对他辅佐最大的好处点。

长处写得多,产物就卖得好

假如你学过一段时间的文案,就应该听过这样一句话——写文案,要在文案里,多写对用户有用的好处点。

那是不是好处写得多,产物就卖得好呢?

其实并不是如此。本日就接着之前对文案误解的小专题,我们来聊这一点。

开始之前,先说什么是好处点。

简朴一点说,好处点就是我为什么要买你。用户买你之后获得的长处。

汇报消费者长处,能让用户大概在购置同类产物的时候,优先想到你。

我以前写楼盘的地产文案,开拓商很喜欢将本身产物的卖点都列出来。文案提取了楼盘的几大优势,从社区局限、品牌配景、户型优势等等,试图借助一系列的卖点去刺激用户进一步购置。

恨不得一句告白语中,就说出对用户所有的长处。

假如做成一个DM海报,还能让用户逐步看,假如简朴一句告白语,可能一篇推文,却放下如此多的信息,假如你是购置者,你能记得住么?

用户只是打开一张报纸欣赏欣赏,打开电商网站走走。在这几秒钟内,你将如此多的信息塞给用户,他记不得住你卖的是什么、不清楚你卖的和别人家有什么纷歧样。

我们已往但愿在最短的时间内,将产物优势统统都说出用户听,生怕他错过了一丁点信息。

在商品缺乏的时代,你这样说,用户愿意停下来听你。如今信息过剩的时代,你说得越多,大概却越是让用户对你越反感。

我们有许多的好处点,是一件好工作,这能叫醒他们的消费激动。可是太多好处点,反而大概会让他们分心,甚至不知所措。

面临这种环境,我们怎么办呢?

先看看几个例子:

在MacbookAir降生之前,品牌商卖电脑,都是在拼设置、拼价值。11年前,在旧金山Macworld大会上,苹果连系首创人史蒂夫·乔布斯(SteveJobs)宣布了MacbookAir,冲破了这个怪圈。

其时乔布斯在先容MacBookAir时说:从本日开始,在MacBook和MacBookPro之间,会多出一个品类,这就是MacBookAir,它是“世界上最轻薄的电脑。”

随后乔布斯把MacBookAir从纸质办公信封里取了出来。那一刻全场引来无数尖啼声,这一幕成了苹果电脑汗青,也成为数码产物宣布会汗青上经典的时刻。

“它是世界上最轻薄的电脑”,这是给到用户最大的好处点——薄到可以装到信封里。没有许多的好处点,文案却说得如此简朴直白。

小米条记本Air也是主打轻薄,不去说做工如何、运行如何,机身多厚,小米形容这款条记本,告白语说“像一本杂志一样轻薄”密斯提包也能轻松装下。

努比亚卖手机,它不会去说屏幕巨细、像素密度、电池容量等等长处,而是这样汇报用户的,“这是一台可以拍星星的手机”,纵然连星星都这么远都可以拍获得,是不是很锋利?!用户第一时间就记得了你的好处点,而不是像素。

后两者的方法和乔布斯的MacBookAir的说法,无疑是异曲同工。

回到我们文案上,文案应该如何写?

叶明桂在《如何把产物打造成有生命的品牌》一书中说到:“要进修写作,不是从增加词汇量开始,而是从进修如何删除不须要的字句开始。”

我们写对用户的好处点也如此,不要所有的卖点、好处点、长处都堆出来。

为了让你的文案越发清晰表达内容,每写一个标题、写一句告白语、甚至是写一句话,都只写一个好处点,去写对用户最吸引的哪一个长处。

用户普遍一次只能接管3个以下的信息点,高出3个就会让他脑容量吸收有点坚苦。

所以,我们每一次只说一点,写最大的好处点、最用户最主要的好处点,对他辅佐最大的好处点。

而其他好处点,你可以分隔多次写、差异的角度写、从差异的流传渠道写……但无论怎么写,最终目标是让他们看完后,都有要所动作,而非不知所措。

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